Hôm nay trên đường đi làm việc về, thấy shop của Thegioididong.com (TGDĐ) treo cái biển rất to ở phương diện tiền cửa hàng: “Thẻ cào – Thẻ game rẻ nhất thị phần (100.000đ) – 95.000đ” (như hình)

*

Ai đang từng marketing thẻ cào smartphone thì đều hiểu được thẻ giấy được giảm giá 5% là mức nói theo cách khác là tối đa rồi. Như vậy tức là TGDĐ hầu hết bán nguyên giá vốn nhập vào. Họ làm cho vậy được gì? Lãi làm việc đâu?

Thực chất, xin được võ đoán đây là 1 chiêu trong kinh doanh, call là kế hoạch “thả nhỏ săn sắt, bắt con cá rô” – nghĩa là chấp nhận hi sinh món lợi bé dại để thu về món lợi khủng hơn.

Bạn đang xem: Thả con săn sắt bắt con cá rô

Chúng ta thuộc phân tích chiêu này nhé: Thẻ cào là loại mặt hàng mà khách hàng rất quen thuộc dùng, dùng liên tục và phổ biến. Thường thì các nơi chỉ dám ưu tiên 2% cho quý khách thôi, có nghĩa là thẻ 100k thì bán 98k. Nhưng lại TGDĐ chuẩn bị sẵn sàng không thu lợi từ thương mại & dịch vụ này (hoặc lợi hết sức ít) bởi những nguyên nhân:

1. Roi thấp: Cứ cho là nếu TGDĐ cũng chỉ chiết khấu 2% như các nơi khác, thì tính ra mỗi thẻ 100k TGDĐ đuc rút được 3k (3%). Mỗi siêu thị TGDĐ bán tốt lắm 1 mon được 500 triệu VNĐ chi phí thẻ cào. Vậy lợi tức đầu tư được khoảng tầm 15 triệu. Đây là con số quá bé nhỏ so cùng với doanh số bán sản phẩm của 1 cửa ngõ hàng.

2. Khách hàng có tư tưởng so sánh giá rất rõ ràng rệt. TGDĐ cung cấp giá thẻ cào phải chăng nhất thị trường như vậy thì bảo đảm rằng, quý khách sẽ đến siêu thị của TGDĐ cơ mà nạp thẻ, tuy vậy ngay cạnh nhà tất cả quầy bán thẻ cào và chiết khấu 2% đi chăng nữa, nhưng tâm lý về tinh tế cảm giá nó khiến quý khách hàng phải có tác dụng vậy. Đây là tại sao chính cơ mà TGDĐ ra quyết định bán thẻ cào phi lợi nhuận.

Xem thêm: Giáo Trình English Vocabulary In Use Từ Elementary Đến Advanced

Việc này đã trở thành công cụ rất tốt để kéo khách hàng đến với cửa hàng thường xuyên hơn, thậm chí còn tháng nào thì cũng ghé thăm cửa hàng của TGDĐ vài cha lần để sở hữ thẻ cào. Qua đó, TGDĐ chẳng mất thêm đồng xu nào để kinh doanh hay quảng cáo dụ quý khách đến cả. Và khi khách đang đi tới cửa hàng, thì bằng giải pháp bày thành phầm la liệt, nhân viên bán hàng xinh đẹp mời trải đời thử các thành phầm mới, loa đài xập xình oang oang những chương trình khuyễn mãi nhưng mà TGDĐ đã triển khai,… sẽ tạo nên trong chổ chính giữa trí mỗi người sử dụng về sự hiện hữu của chữ tín TGDĐ mỗi khi nghĩ đến việc chọn mua điện thoại, là giải pháp truyền cài thông điệp lăng xê trực diện tuyệt nhất tới quý khách hàng và vận dụng đúng chế độ AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) trong marketing khiến cho cho thời cơ để những khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thật sự của mình rất cao.

Chiến lược này rất có thể áp dụng cho tương đối nhiều bài toán sale như:– shop bán đồ bà mẹ và Bé: buôn bán bỉm giá chỉ vốn nhằm thu hút quý khách đến hay xuyên, qua đó họ rất có thể mua thêm đồ vật chơi, đồ dùng cho trẻ (bỉm thì tháng làm sao chẳng phải dùng).– vượt bia hơi: giá mỗi ly bia vô cùng rẻ để kéo khách mang lại nhậu, thông qua đó kiếm lời tự lạc rang hay các đồ nhậu khác– siêu thị bán iPhone: thu lời ít từ những việc bán máy nhưng lại kiếm rất tốt từ dán màn hình hay phụ kiện– …

Nguyên tắc của kế hoạch này là không tìm kiếm lời hoặc kiếm lãi ít (đảm bảo giá tốt nhất) từ phương diện hàng mong muốn thường xuyên, tiện lợi so sánh giá (mức sức cạnh tranh về giá cao) với lợi nhuận thấp, mà kiếm lãi từ các thành phầm khó so sánh giá, mẫu mã đa dạng chủng loại và cân xứng với số đông.

//mọi thông tin trên chỉ với võ đoán, không phải đã chính xác. Đó là chưa kể có thể TGDĐ khuyễn mãi giảm giá được với telcos giá giảm hơn mức thông thường – thì hoạt động chiết khấu 5% cho người tiêu dùng vẫn mang lại lợi nhuận mang lại họ.